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第720章 转变思路最重要

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今天的一幕,对季长青来说,简直就像是做梦一样。
  
  这段时间以来,他一直在致力于收银系统的销售,但作为一家新公司的新产品,销售工作的难度远远超乎他的想象。
  
  当他的信心快被磨灭时,老板亲自出马客串销售,不仅轻松完成任务,还翻倍完成了原有的目标。
  
  这还是次要的。
  
  他已经意识到,这笔八万元的订单,对于整个吴大厨集团来说,还只是一个微不足道的收获,老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。
  
  而且,通过这次合作,饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手,对收银系统的销售起到很大的促进作用。
  
  最起码,他已经知道了怎样去磨饶洪刚,让他去为自己介绍客户。
  
  正当他对老板佩服不已时,吴小正转向了他,问道:“知道这个销售怎么做了吗?”
  
  “懂了,我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。
  
  可吴小正却说:“你还不懂。”
  
  “啊?”季长青一下又有点蒙圈了。
  
  吴小正又问道:“知道我今天要准备一套系统在车上吗?”
  
  季长青摇了摇头。
  
  但他又试探性地问了一句:“莫非是达成销售意向了,就立即给他装上?”
  
  吴小正摇了摇头:“不,我最初的想法是,如果饶老板再跟我讲价,我宁愿免费把系统给他用上,也不愿意来讲价。”
  
  “啊?”
  
  季长青似乎明白了吴小正的意思,又试探性地问道:“你的意思是先免费给他用一段时间,然后他觉得好用了,就会按我们的价格来掏钱?”
  
  吴小正点了点头。
  
  季长青觉得这种方式有点超出了他的想象,担心地说:“可是,买电脑也是需要成本的,要是对方用了一段时间后又退货怎么办?”
  
  “你要对我们的系统有信心!这么好的系统,只要用习惯了,没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说,正佳软件的背后是吴大厨集团,电脑的这点成本,我们垫付得起。”
  
  “只要能达成目标,你们的销售方式、手段完全可以灵活多变,不要把思维局限在一种固定的模式上。”
  
  这下季长青真的懂了。
  
  他开始琢磨在销售上转变思路的事。
  
  吴小正又转向了钟明煜和陈家耀:“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗?”
  
  俩人同时摇了摇头。
  
  他们确实还是有点不解,明明四万元的系统已经卖出去了,老板却突然要换一套系统卖。
  
  “莫非是为了多卖一点钱?”钟明煜想到了这种可能。
  
  吴小正摇了摇头:“不,我这么做,是想告诉你们,不同的客户有不同的需求,针对不同的需求,我们应该提供不同的产品,要在产品线上形成层次感,向不同的客户提供差异化服务。”
  
  这才是吴小正的真正目的。
  
  要知道,正佳软件现在的产品线还非常单一。
  
  就现有的收银系统来说,还只有正在向客户推的1.0版本,以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
  
  但4万元起步的价格,其实对大多数没达到一定规模客户来说,其实是有点贵的。
  
  而吴小正的目标,是要将这套系统,在未来覆盖到每一个小商店。